오픈AI, 기업 지출 점유율에서 앤스로픽 다시 추격

램프 이코노미스트 아라 카라지안은 가장 최근 데이터를 뜯어보면 7월 이후 3분기 들어서는 오픈AI가 이 세그먼트에서 앤스로픽보다 빠르게 성장하고 있다고 설명했다. 다만 분기가 아직 한 달 남아 있어 추세가 또 바뀔 수 있다는 단서도 붙었다. 램프는 실제 지출 금액은 공개하지 않고 비율만 제공했다.

카라지안은 X에 올린 글에서 "GPT-5.6 Sol이 정말 좋아져 개발자들의 선택지로 커지고 있다"고 전했다. 반면 앤스로픽의 상위 모델 Fable 5는 가격과 규제 당국이 요구한 데이터 보관 조건 탓에 채택과 실사용 모두에서 기대에 못 미쳤다고 덧붙였다.

Fable 5가 주춤한 이유

Fable 5는 앤스로픽이 내놓은 최상위 모델 라인으로, 범용 챗봇보다 더 좁은 용도에 맞춰 설계됐다. 가격이 비싼 데다 이용자 데이터를 30일 동안 의무 보관해야 한다고 공지하면서 일부 반발을 샀다. 이 조건은 규제 대응 성격이 강했지만 결과적으로 채택 속도를 늦추는 요인 중 하나로 꼽혔다.

시장 자체는 계속 커진다

두 회사가 점유율을 놓고 다투는 동안에도 램프 고객사 전체에서 AI 도구에 돈을 쓰는 기업의 비중은 꾸준히 늘고 있다. 지난 3월 50%를 넘겼고 7월에는 약 56%까지 올라갔다. 점유율 싸움과는 별개로 오픈AI와 앤스로픽 모두 절대 매출 규모는 함께 커질 여지가 있다는 뜻이다.

에디터의 시선

이 데이터가 보여주는 건 앤스로픽의 승리가 아니라 기업 고객의 낮은 충성도다. 5월에 오픈AI를 버리고 앤스로픽으로 옮겨간 기업들이, 새 모델이 나올 때마다 다시 짐을 싸서 돌아올 준비가 돼 있다는 뜻이기 때문이다. 지난 8월 14일 두 회사가 나란히 가격을 20% 안팎씩 깎으며 가격 전쟁에 들어간 배경도 여기 있다. 기업 지갑을 잡아 두려면 모델 성능만으로는 부족하고 가격까지 흔들어야 하는 국면이 됐다.

실무에서 이 숫자를 접해 보면 패턴이 늘 비슷하다. 개발팀은 API 요금과 응답 지연을 보고 몇 주 단위로 공급사를 바꾸고, 경영진은 그 결정을 분기 뒤에야 청구서로 확인한다. Fable 5처럼 가격이 두 배 비싼 모델은 성능이 아무리 좋아도 예산 승인 단계에서 걸린다. 반대로 GPT-5.6 Sol처럼 가격을 낮춘 모델은 개발자 개인의 결정만으로 도입 문턱을 넘기 쉽다. 국내 기업이라면 지금 쓰는 모델의 계약을 연 단위로 묶기보다 분기 단위로 재검토하는 편이 안전하다는 뜻이다. 특히 데이터 보관 조건처럼 규제와 얽힌 조항은 도입 전에 법무팀 검토를 거치는 게 비용보다 싸게 먹힌다.

앞으로 몇 주 안에 관전 포인트는 3분기 마감 시점의 최종 수치다. 카라지안이 언급한 오픈AI의 반등이 8월 말까지 유지된다면 두 회사의 점유율 싸움은 매 분기 뒤집히는 게임으로 굳어질 가능성이 크다. 그리고 그 변동성 자체가 투자자들에게는 두 회사 모두의 '엔터프라이즈 매출 안정성'에 물음표를 다는 재료가 될 것이다.