이미지: The Decoder
摘要
- Anthropic在Vercel AI网关7月收入中拿下65.1%的份额,但处理的代币量仅占整体的30%
- Anthropic代币的平均单价是其他供应商平均水平的4.4倍,旗舰模型Fable 5凭借新团队持续涌入,以13.2%的收入份额稳居第二
- 网关整体代币处理量增长59%,支出增长37%,但平均代币价格下跌13.6%,显示市场也在同步向低价方向移动
- 앤스로픽 매출 점유율
- 버셀 AI 게이트웨이 7월 매출의 65.1%
- 앤스로픽 토큰 점유율
- 전체 처리 토큰의 30%
- 토큰당 단가 격차
- 다른 공급사 평균의 4.4배
- Fable 5 매출 점유율
- 13.2%, Opus 4.8에 이어 2위
- Fable 5 신규 고객 비율
- 7월 신규 팀 10곳 중 9곳
- 전체 토큰 처리량 증가
- 59% 증가
- 전체 지출 증가
- 37% 증가
- 평균 토큰 가격 변화
- 13.6% 하락
30%的代币量拿下了65%的收入
Vercel运营的AI网关是一项中介服务,让开发者可以通过一个统一入口调用多家AI模型提供商的API。在这一网关的7月结算中,Anthropic拿走了整体收入的65.1%。但Anthropic实际处理的代币量仅占整体的30%。也就是说,它拿到的钱远超其实际"干的活"。造成这一差距的是价格。Anthropic代币的平均单价高达其他供应商平均水平的4.4倍。
这一数字连Anthropic内部都出乎意料。Anthropic于今年8月初推出旗舰模型Fable 5,定价为每百万代币输入10美元、输出50美元,约为竞争模型的两倍。支付数据公司Ramp在《最贵的AI模型,企业并不买账》一文中指出,Fable 5上市首月仅占Anthropic全部代币销售量的6%、收入的11.4%,并将其解读为定价过高的信号。
Vercel看到的画面不同
Vercel 7月的网关数据却呈现出截然相反的趋势。Fable 5的收入份额升至网关整体支出的13.2%,仅次于Opus 4.8位居第二。更值得注意的是客户构成:7月使用Fable 5的团队中,每10个里就有9个是新客户。Vercel将此解读为该模型仍在持续吸引新用户,且市场对高端模型的付费意愿依然强劲。
同一款模型,Ramp看到的是采用速度缓慢,Vercel看到的却是新用户持续涌入。考虑到两家公司各自看到的都只是整体市场的一角,这种分歧本身恰恰说明,当前高端AI模型市场仍处于尚未定型的阶段。
市场整体也在向低价方向移动
在Anthropic维持高价并保住收入份额的同时,网关的整体指标却指向了另一个方向。7月一个月内,流经网关的代币量增长了59%,总支出增长了37%。但平均代币价格下跌了13.6%。这意味着企业正转向更低档位的模型。这与近期OpenAI将GPT-5.6 Luna的输入、输出价格各下调80%,以及Anthropic将Opus 5定价为Fable 5一半价格的降价潮方向一致。
据图片说明显示,xAI和Moonshot AI也在7月首次在开源权重模型支出中占据了显著份额。在低价竞争加剧的同时,唯独Anthropic维持了高单价,却仍扩大了收入份额。
| 项目 | 数值 |
|---|---|
| Anthropic收入份额 | 65.1% |
| Anthropic代币份额 | 30% |
| Anthropic每代币单价 | 平均水平的4.4倍 |
| Fable 5收入份额 | 13.2%(第二) |
| Fable 5新客户占比 | 90% |
| 网关整体指标 | 变化 |
|---|---|
| 代币处理量 | +59% |
| 总支出 | +37% |
| 平均代币价格 | -13.6% |
编辑视角
这组数字表明,Anthropic在这场价格战中处于一个例外的位置。当OpenAI将GPT-5.6 Luna的价格砍掉80%、中国模型将代币价格指数拉低25%的同时,Anthropic的网关收入份额反而在扩大。这并不意味着不降价也能卖出去,而是说明市场中确实存在一部分即便维持原价也依然愿意买单的客户群体。Vercel网关的客户中有不少是快速搭建原型的开发者和初创团队,对他们而言,代码准确度和响应质量比代币单价更重要。
同一家公司的同一款模型,Ramp和Vercel得出了截然相反的结论,这一点也值得从业者留意。从信用卡支付数据看,采用速度缓慢;但从API网关流量看,新用户正在涌入。两个指标都是真实的,只是观察的窗口不同。支付数据反映的是企业预算增加了多少,网关数据反映的是开发者在代码中实际调用了哪个模型。企业预算审批和开发者实际选择之间,可能存在数月的时间差。
国内团队从这组数据中能得出的实用结论只有一条:仅凭代币单价来选模型,只看到了问题的一半。像Fable 5这样单价高出一倍的模型,依然能持续吸引90%的新客户,说明最终结果的质量完全可以扭转预算决策。反过来,在平均单价下跌13.6%的市场里,先用低价模型跑通试点,只在效果不足的环节才叠加使用高端模型,才是更省钱的策略。下个月Vercel的报告中,Anthropic的收入份额是会继续上升,还是会被xAI、Moonshot等低价开源权重模型蚕食,将成为这场价格战的下一个信号。
