最贵的AI模型,企业并不买账

最贵的模型卖得最差

Anthropic推出的旗舰模型Fable 5被业界评为市场上最强的AI模型。但美国企业似乎并不愿为这款模型买单。金融科技公司Ramp统计的支出数据显示,Fable 5在上市首月仅占Anthropic通过API销售的全部Token的约6%。按营收计算,占比也仅为11.4%。

对比对象是OpenAI的旗舰模型GPT-5.6 Sol。该模型占OpenAI全部Token的25%、营收的23%。Ramp分析指出,尽管Fable 5的单位Token价格更高,但其相关营收仅为GPT-5.6 Sol的约75%左右。

数字看差距

项目	Fable 5(Anthropic)	GPT-5.6 Sol(OpenAI)
Token占比	6%	25%
营收占比	11.4%	23%
输入单价(每百万Token)	10美元	相对较低
输出单价(每百万Token)	50美元	相对较低

据Ramp介绍,Fable 5的价格大约是GPT-5.6 Sol或Anthropic其他旗舰模型的两倍。不过该样本来自Ramp自家的Token支出管理产品,科技公司占比偏高。考虑到Fable 5主要用于编程任务,实际采用率可能比这一数字更低。

为何企业不买单

Ramp经济学家阿拉·卡拉吉安(Ara Karajian)将Fable 5采用率低归结为价格问题。他指出:"新增的性能不足以证明这部分成本的合理性。"这被解读为企业在AI支出上正形成一种上限。

不过问题可能更为复杂。即使Fable 5性能优于前代模型,如果这种差异在实际业务中感受不明显,企业就找不到付费的理由。将代际性能差距换算成具体数字来计算投资回报,本身仍是一个模糊的课题。这意味着如果出现性能压倒性领先的模型,支出上限也可能随之上调,并不代表Fable 5级别的模型就是企业支出的绝对天花板。

OpenAI、Anthropic增速也放缓

据Ramp统计,7月美国企业中支付Anthropic订阅费或Token费用的比例为43.5%,较上月增长1.1个百分点。OpenAI升至39.7%,但增幅仅为0.23个百分点,低于整体AI采用增速。相比之下,xAI增长0.94个百分点,达到4%,创下2025年7月以来最快增速。

据悉,新客户仍在流向美国模型厂商,但贡献主要支出增长的高级用户群体正转向开源模型。据Ramp介绍,开源模型与旗舰模型之间的性能差距如今已缩小至几个月的水平。这也是OpenAI和Anthropic两家公司增速同步放缓的原因。

Anthropic已于8月10日宣布,将中端模型Claude Sonnet 5的上市优惠价格(每百万Token输入2美元、输出10美元)无限期维持下去。对于像编程代理这类大量消耗Token的用途而言,中端模型的单价直接决定运营成本,而此次Fable 5的案例则反过来说明,在旗舰模型层面,价格正成为阻碍采用的壁垒。

这意味着什么

这组数据被解读为一个信号:企业并未准备好无限制增加AI支出。即便出现性能更强的模型,如果这种差异未能转化为日常业务中可感知的价值,也不会带来实际购买。反过来说,在开源模型与旗舰模型的差距正以月为单位不断缩小的当下,企业转向低价替代方案的动力正在增大。Anthropic在IPO前面临中国低价模型竞争压力的担忧,也与这一趋势不无关系。