결정론적 협상 커널

결정론적 협상 커널은 AI가 가상의 거래 상대와 값을 흥정할 때, 상대방이 운이나 무작위가 아니라 미리 정해둔 규칙대로만 반응하게 만드는 장치예요.

시장에서 흥정하는 상인을 떠올려 보세요. 어떤 상인은 그날 기분에 따라 아무렇게나 가격을 부르지만, 어떤 상인은 마음속에 절대 넘지 않는 마지노선을 정해두고 그 선을 한 치의 오차 없이 지켜요. 결정론적 협상 커널은 후자예요. AI 에이전트가 병 1,000개를 싸게 사겠다고 제안하면, 공급업체 역할을 맡은 프로그램은 미리 정해둔 최저 단가 밑으로는 절대 내려가지 않으면서 여러 차례 오가며 흥정을 이어가요.

이렇게 상대의 반응을 고정해두는 이유는 공정한 비교 때문이에요. 흥정 상대가 매번 무작위로 반응하면 어떤 AI는 운 좋게 싸게 사고 어떤 AI는 운 나쁘게 비싸게 살 수 있어요. 규칙을 정해두면 순전히 각 AI의 협상 실력 차이만 드러나게 돼요.

기사에서는 "여기에 결정론적 협상 커널이 붙는데, 예를 들어 에이전트가 병 1,000개 대량 주문에 단가를 1.5까지 낮춰달라고 요청하면 공급업체가 1.8 밑으로는 어렵다고 응수하는 식의 다회차 흥정이 반복돼요"라고 나와요. 오해하기 쉬운 점: 이건 실제 사람과 협상하는 기능이 아니라, 벤치마크(성능 시험) 안에서 AI의 협상 실력을 공정하게 재기 위해 미리 짜둔 가상 상대방의 규칙이에요.