ChatGPT广告上线200天 年化营收突破10亿美元

ChatGPT广告是OpenAI在订阅费和企业API之外主打的第三条营收线。公司在此次发布中说明，目前已有数万家广告主在使用这一广告平台，而正是靠广告支持的免费套餐，超过10亿名周活跃用户才能继续免费使用ChatGPT。这项服务目前已在40多个国家和地区落地，由OpenAI的广告解决方案团队联合代理商及技术合作伙伴共同提供支持。

项目	内容
上线时长	不到200天
年化营收	10亿美元
覆盖国家数	40个以上
新增自助投放地区	印度、欧洲、中东、北非
技术与测量合作伙伴	50家以上

上周的预告，这次成了现实

这次扩张并非突然而至。正如此前报道《ChatGPT广告，下周将扩展至欧洲31个国家》中提到的，OpenAI早在8月19日就已透露，计划将广告平台扩展到德国、法国、西班牙、意大利等欧洲31个国家。当时的方案是，只向免费版（Free）和低价的Go套餐用户展示广告，且以答案下方独立小组件的形式呈现。而这一次的发布，正是把那项计划付诸实施，并进一步把覆盖范围扩大到了印度以及中东和北非地区。

广告不能混入回答内容的原则

OpenAI强调，公司始终坚持一条原则：广告必须与ChatGPT的回答内容明确区分开来展示，且广告不会影响回答本身的内容。广告主无法接触用户的私人对话内容，用户也可以在设置中自行调整广告个性化的程度。广告系统会依据当前对话的上下文来推送相关广告，而根据所在国家和用户设置的不同，有时也会参考用户在ChatGPT上的整体使用情况。

从大企业到中小商户，广告主群体在扩大

这项业务最初是由销售团队、代理商和合作伙伴负责管理运营的，但自今年5月推出自助工具"广告管理器"（Ads Manager）后，中小企业和初创公司也能自主创建广告活动，OpenAI表示，这部分广告主如今已在整体业务中占据相当大的比重。公司还说明，点击付费（CPC）和效果优化竞价方式占据了大部分广告活动，而像素追踪和转化API也成为效果测量与优化的基础。此外，商品信息流、平台与地区定向投放、自定义受众等功能也已陆续到位。

案例	成效
某电商广告主	28天内广告支出回报率（ROAS）达到3倍
某技术合作伙伴	通过广告导入的ChatGPT流量中，超过80%为新客户

下一步计划

OpenAI表示，未来将继续把广告平台扩展到更多市场，并陆续推出新的广告形式、投放目标、购买方式和效果测量功能。公司还提到，将持续探索企业在ChatGPT内与消费者进行更自然互动的方式。有意投放广告的企业，可通过ads.openai.com提交申请。

编辑视角

ChatGPT广告在短短200天内做到年化10亿美元规模，这个数字说明OpenAI正在以相当快的速度把业务押注从单一的订阅收入，拆分成多条营收线。如果把这条消息和8月14日OpenAI将GPT-5.6 Luna的输入输出token价格双双下调80%、正面加入与中国AI厂商价格战的动作放在一起看，就会发现：靠免费用户守住市场份额的策略，和从这批免费用户身上挖掘广告营收的策略，正在同一时期并行推进。

对比8月19日的那次发布，这种节奏感会更明显。当时还只是针对欧洲31国这一单一区域放出计划性预告，而这一次则把印度、中东和北非一并纳入，正式落地开放的同时，还附上了实际业绩数字。从预告到执行、再到公布成绩，这个节奏差不多每隔十来天就刷新一次。

对国内市场部门来说，有两点值得留意。第一，OpenAI此次公布的新增自助投放地区名单里，并不包括韩国。第二，广告管理器把中小企业广告主的占比大幅拉高这一点，意味着预算有限的团队，如今也有更大空间借助点击付费和转化追踪来试水投放。

接下来几周，广告业务的扩张很可能与监管议题同步推进。随着欧盟已将ChatGPT列为超大型在线平台并加强监管，广告营收规模一旦扩大，欧洲方面在隐私保护和透明度合规上的要求预计也会随之收紧。