ChatGPT广告上线200天年化营收破10亿美元

OpenAI于8月31日宣布，其嵌入ChatGPT内部的广告业务上线不到200天，年化营收已突破10亿美元。同一天起，印度、欧洲、中东及北非地区的广告主也不再需要通过代理商，可以直接在ChatGPT内创建广告投放，即自助服务功能正式开放。

OpenAI官网

值得注意的是，OpenAI早在8月19日就曾透露计划将ChatGPT广告扩展至欧洲31个国家。这次发布相当于把那项计划真正付诸实施，并进一步把服务范围拓展到印度、中东及北非，同时首次公开了这段时间以来的累计成绩。

200天做到10亿美元规模

ChatGPT广告是OpenAI继订阅费和企业级API之后力推的第三条营收主线。公司在此次公告中表示，目前已有数万家广告主在使用这一广告平台，而正是靠着有广告支持的免费套餐，超过10亿的周活跃用户才能持续免费使用ChatGPT。目前该服务已覆盖40多个国家和地区，由OpenAI广告解决方案团队联合代理商及技术合作伙伴共同提供支持。

项目	内容
上线时长	不到200天
年化营收	10亿美元
服务国家数	40个以上
新增自助服务地区	印度、欧洲、中东、北非
技术与测量合作伙伴	50家以上

上周的预告，这次成了现实

这次扩张并非突如其来。正如《ChatGPT广告下周将扩展至欧洲31国》一文所述，OpenAI早在8月19日就曾表示计划将广告平台扩展至德国、法国、西班牙、意大利等欧洲31个国家。当时的方案是，广告只会以答案下方独立小组件的形式，展示给免费版（Free）和低价Go套餐用户。而这次发布则是把那项计划付诸实施，并进一步把范围扩大到了印度以及中东和北非地区。

广告不会混入回答内容的原则

OpenAI强调，广告会与ChatGPT的回答内容明确区分展示，广告本身不会影响回答内容，这一原则会得到坚持。广告主无法接触用户的私人对话内容，用户也可以在设置中自行调整广告体验的个性化程度。广告系统会依据当前对话的上下文来展示相关广告，根据不同国家和用户设置，有时也会参考用户在ChatGPT上的整体使用情况。

从大企业延伸到中小商家的广告主群体

这项业务最初由销售人员、代理商和合作伙伴负责管理运营，但今年5月自助工具"广告管理器"上线后，中小企业和初创公司也能自行创建广告投放，OpenAI表示这部分广告主如今已在整体业务中占据相当比重。据介绍，按点击付费（CPC）和效果优化竞价占据了大部分广告投放，像素追踪和转化API也成为效果测量与优化的基础。此外，商品信息流、平台与地域定向、自定义受众等功能也已配备齐全。

案例	成效
某电商广告主	28天内广告支出回报率（ROAS）达3倍
某技术合作伙伴	通过广告引流至ChatGPT的流量中，超80%为新客户

下一步计划

OpenAI表示，未来将把广告平台推广至更多市场，并新增广告形式、投放目标、购买方式和测量功能，同时也会继续探索企业如何在ChatGPT中与消费者进行更自然的互动。想要投放广告的企业，可以通过ads.openai.com提交申请。

编辑视角

ChatGPT广告上线200天就做到年化10亿美元规模，这个数字说明OpenAI把业务拆分成多条营收线的速度有多快，并没有把宝全押在订阅费上。8月14日OpenAI将GPT-5.6 Luna的输入、输出token价格分别下调80%、加入与中国AI厂商的价格战，如果把这两件事放在一起看，就会发现：一方面靠扩大免费用户来守住市场份额,另一方面又从这批免费用户身上挖掘广告营收,这两条策略正在同一时期同步推进。

对比8月19日的那次发布，这次的变化感会更明显。当时只是针对欧洲31国这一个区域放出预告，而这次则是把印度、中东和北非一并纳入，真正落地开放的同时还公布了具体成绩。从预告到落地，再到公布成绩，这个流程在短短十来天内就完整走了一遍。

对国内的市场团队来说，有两点值得留意。第一，OpenAI此次公布的新增自助服务地区名单中，并不包括韩国。第二，广告管理器让中小企业占比显著提升，这意味着预算不大的团队也有了更多机会，利用按点击付费和转化追踪来试水投放。

接下来几周，广告业务扩张与监管议题很可能会同步展开。既然欧盟已经将ChatGPT列为超大型在线平台并加强监管，广告营收规模越大，欧洲方面在隐私保护和透明度合规上的要求也会随之收紧。