이미지: TechCrunch Startups
摘要
- Perplexity与印度电信运营商Airtel在2025年7月达成的12个月免费订阅活动逐渐到期,下载量骤减,但应用内收入反而增长
- 据Sensor Tower统计,促销期间下载量达到之前7个月的9倍,活动结束后骤减逾90%;月活跃用户数(MAU)较峰值下降37%,但仍维持在促销前水平的5倍左右
- 随着OpenAI的ChatGPT Go、谷歌与Jio的合作等类似的针对印度市场的免费推广策略接连出现,Perplexity的案例被视为业界的一次试金石
- 제휴 시작
- 2025년 7월, 인도 2위 통신사 에어텔(가입자 3억6000만명)
- 무료 혜택
- 페럴렉시티 프로 12개월 무료 구독(정가 약 200달러)
- 신규 신청 마감
- 2026년 1월 16일
- 프로모션 기간 다운로드
- 7개월간 5600만 건(직전 7개월의 9배, 센서타워)
- 종료 후 다운로드 감소
- 2026년 2~7월 330만 건, 직전 6개월 대비 90% 이상 감소
- MAU 변화
- 2025년 10월 2200만명 정점 → 2026년 7월 1400만명(37% 감소했지만 프로모션 이전 평균의 5배 이상)
- 매출 변화
- 2026년 2월~8월 중순 인앱 매출, 프로모션 제공 기간 대비 약 60% 증가(센서타워)
- 월 순모바일매출(Appfigures)
- 2025년 1월 약 3만4000달러 → 2025년 12월 약 7만달러 → 2026년 7월 약 15만6000달러
在印度,下载Perplexity应用的人数一年间减少了逾90%。但同期该公司在印度的营收却反而增长了近60%。这是市场调研机构Sensor Tower向TechCrunch提供的数据中显示的数字。
与Airtel达成的12个月免费订阅,发生了什么
2025年7月,Perplexity与印度第二大电信运营商Airtel合作,向其3.6亿用户开放了原价约200美元的Perplexity Pro订阅,免费使用12个月。新用户申请截止时间为2026年1月16日,但订阅本身是从各用户激活之日起维持一年的结构。因此,最早注册的用户的免费期从上个月,即2026年7月开始陆续到期。不想继续使用的用户必须在自动续费扣款日之前主动取消订阅。
下载量经历了大起大落
促销宣布后反应立竿见影。据Sensor Tower统计,Perplexity在2025年7月一个月内在印度的下载量就达到590万次,较上月增长625%,超过了当年上半年6个月累计下载量(540万次)。这一涨势并未止于第一个月。在可以申请新用户的7个月内,累计下载量达到5600万次,超过此前7个月的9倍以上。MAU也在2025年7月翻倍增长至890万,并在当年10月飙升至2200万。
应用分析机构Appfigures统计的日度数据更清晰地展现了变化幅度。在活动上线前一周,Perplexity在印度的日均下载量约为1.12万次,而活动上线第一周则猛增20倍,达到约22.3万次,9月中旬至10月中旬期间日均下载量一度攀升至约30.5万次。同期ChatGPT和Claude的下载量并未出现明显波动,Appfigures联合创始人兼首席执行官Ariel Michaeli表示:"我们做这一比较,是为了确认这并非AI应用整体需求的增长。"
但1月16日新用户申请截止后,趋势急转直下。2月至7月,印度地区下载量为330万次,较此前6个月减少逾90%。不过,已经获得的用户并没有以同样速度流失。7月MAU约为1400万,较10月峰值下降37%,但仍是2025年上半年平均水平(约260万)的5倍以上。
| 区间 | 下载量 | MAU |
|---|---|---|
| 活动前(2025年上半年,6个月) | 540万次 | 平均260万 |
| 活动期间(2025.7~2026.1,7个月) | 5600万次 | 峰值2200万(10月) |
| 活动结束后(2026.2~7月) | 330万次 | 1400万(7月) |
下载量减少,收入却增长
更值得关注的是收入表现。Sensor Tower估计,从2月到8月中旬,Perplexity在印度的应用内购买及订阅收入,相比可申请新用户的促销期,增长了约60%。这一数字出现在下载量下滑的同时。从最早一批用户免费期开始到期的7月18日到8月12日期间,日均应用内收入比此前30天高出9%,比2026年上半年平均水平高出27%。
Sensor Tower高级洞察分析师Abe Yousef表示,"由于促销活动的性质,期满后使用量下降是自然现象,但实际使用情况保持得相当稳固。"
Appfigures统计的月度净移动收入也呈现出类似趋势。2025年1月约为3.4万美元的收入,到当年12月增长至约7万美元,2026年7月则增长到约15.6万美元。2026年1月至7月累计约为87.8万美元,比2025年全年收入还高出16%。
| 时间点 | 月度净移动收入(Appfigures) |
|---|---|
| 2025年1月 | 约3.4万美元 |
| 2025年12月 | 约7万美元 |
| 2026年7月 | 约15.6万美元 |
不过,Sensor Tower和Appfigures都没有断言这一收入增长全部来自Airtel用户的自愿付费转化。由于免费订阅采用自动续费方式,可能混有一些没有在续费日前取消而"误付款"的用户。Michaeli指出,促销活动带来的巨大曝光效应,也可能吸引了本与该免费福利无关的新付费用户。
围绕印度市场的相似赌注
Perplexity的这一实验,只是更大趋势的一部分。2025年8月,OpenAI在印度推出了低价版ChatGPT Go套餐,免费提供一年;谷歌也与Reliance Jio达成合作,向其用户免费提供18个月的AI Pro订阅。由于Perplexity与Airtel的合作比这两家公司早了几个月启动,因此该案例被视为最早能够验证"免费推广后是否真能带来付费转化"的样本。
OpenAI也在美国市场单独酝酿着类似的策略。
印度拥有超过10亿互联网用户,加上相对低廉的移动数据资费,一直被视为按生成式AI应用下载量计算的全球最大市场,但同时也一直被认为是难以转化为实际收入的市场。Perplexity凭借这一结果,获得了一个证据,证明即便在免费推广结束后,也能在一定程度上留住用户和收入,但未来陆续到期的后续用户群体中是否会重现同样的模式,目前仍无法确认。Perplexity未回应TechCrunch的置评请求。
编辑视角
这次实验之所以有趣,是因为数字指向了不同的方向。免费福利结束后下载量随之崩塌,但收入却在那之后进一步增长。通常免费促销结束后,用户和收入会一同下滑,这才是常规的图景,但Perplexity却先出现了付费增长,而非用户流失更为显眼。这也意味着,不能排除这并非因为服务本身出色,而是自动续费这一付费机制设计本身造成的结果的可能性。Sensor Tower和Appfigures都对此谨慎地做出了提示。
以以往观察此类增长实验的经验来看,靠免费推广制造出的下载曲线总是华丽耀眼,也同样迅速熄灭。真正的胜负,取决于曲线消退之后留下的用户规模,以及他们是否真的愿意付费。Perplexity 7月MAU为1400万,较峰值下降37%,但仍是促销前的5倍以上,这至少可以解读为一个信号:"免费试用养成的习惯"并未完全消失。
对于在国内运营AI服务或正在考虑与电信运营商合作的团队而言,有两点值得关注。一是免费期结束时的付款方式设计——是自动续费还是需用户主动选择——会极大左右转化率数字本身;二是不能仅凭下载量指标来判断一次活动是否成功。真正需要确认的,是活动结束后数月内的回访率和付费持续率。
未来几个月,OpenAI的ChatGPT Go免费期和谷歌与Jio合作的免费期也将陆续到期。如果Perplexity率先经历的这一模式——下载量骤降、收入平稳增长——在这两家竞争对手身上也出现类似情况,那么在印度市场,"先免费推广、后转化为付费"的策略很可能会固化为一套标准化的打法。
